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最不像酒企的白酒要上市了!江小白背靠红杉高瓴 文案比肩杜蕾斯 靠情怀一年卖出20亿

发布:股票知识http://www.kulmc.com 时间:2020-01-13 12:46:25 栏目:瑞波币 阅读()
导读:   凭借优秀的文案作品,横空出世的小酒江小白在短短几年时间,就如同病毒一般蔓延全国各地。

  一贯的蓝白瓶身、各式各样的精品段子、铺天盖地的广告覆盖,江小白成功地用白酒拉拢了一帮年轻群体。

  
  凭借优秀的文案作品,横空出世的小酒江小白在短短几年时间,就如同病毒一般蔓延全国各地。

  一贯的蓝白瓶身、各式各样的精品段子、铺天盖地的广告覆盖,江小白成功地用白酒拉拢了一帮年轻群体。

  熟谙这一公司的人都说,江小白是一家互联网公司,酿酒只是它的副业,而贩卖情怀才是它的主业。

  就连创始人陶石泉也说,产品是什么不重要,如何表现产品才最重要。

  靠文案狂赚几亿

  前有杜蕾斯,后有江小白。

  两者的文案水平在业界都是首屈一指。无论是朋友圈刷屏的江小白文案,包装上打造的日常场景,还是综艺节目中植入的营销广告,江小白成功地用精妙的段子藏在酒瓶上。

  江小白的文案功底离不开创始人陶石泉的营销思路。据认识陶石泉的人透露,曾经在金六福酒业任职十几年的他,懂得如何洞察消费者心态。

  陶石泉曾在公开场合表示,酒就是一种情绪性饮料,酒好不好喝不重要,情绪才是终极杀手锏。这一说法也被指疑似对江小白酒难喝的回应。

  他还公开过自己的工作时间分配,40%的时间做消费者调研、30%的时间做产品开发、20%的时间做品牌管理、10%的精力管管渠道。 从江小白的招聘来看,公司文案的薪资水平的确不低。

  金融界查询猎聘发现,本科毕业、坐标重庆的资深文案能拿到12k薪资,更老成的一些文案鬼才薪资在30k左右。

  7年40倍

  从业绩来看,在创立第一年,即2012年,江小白营收就达到5000万元。2018年,凭借20元/瓶的单价,公司一年卖出20亿,堪比咖啡界的瑞幸。
      在7年时间,江小白营收翻了40倍。

  虽然不少卖方研究员都忧心90后、00后要抛弃中国的白酒文化,但《2019天猫酒水线上消费数据报告》却显示,线上酒水消费的人群年轻化趋势明显,90后及95后人群占线上酒水消费金额比重显著提升,并且偏好低度化、小瓶装白酒;而且新锐白领为代表的一线城市中,年轻人群消费增速最快,潜力最大。

  创始人陶石泉表示,到2023年,江小白的营收目标将是95亿元,电商渠道会是发力重点。

  而就毛利率水平,虽然目前尚无公开透明的数据予以佐证,但江小白创始人对外给了一个参照,即低于茅台等一些酒企,不过效率、运营整体很好。

  红杉高瓴均现

  叠加网红属性与独角兽潜力,江小白的机构投资者也在壮大。

  就在去年9月,天眼查数据披露,红杉资本已成为江小白的新增投资方,持股比例3.33%。统计来看,截止股权投资,江小白的投资方已包括高瓴资本、红杉资本、IDG资本这样的顶级投资机构、以及天图资本、黑蚁资本两家国内专注消费领域垂直投资的VC。
      不过,摆在诸如江小白这类青春小酒面前的市场规模仅500亿左右,这相比7000亿的白酒市场规模仅仅是很小一部分。

  创始人陶石泉表示,面对这样的瓶颈,江小白正在将产品线与纯饮、淡饮、混饮、手工精酿等四大方向延伸,目的在于更加迎合年轻消费者需求。

  不过,这也不禁让小编想起曾经火爆一时的RIO鸡尾酒,地毯式的广告轰炸、无孔不入的宣传模式、聚焦年轻的消费群体,在2015年底左右也走下神坛,卖不动了。

  青春的热潮,来得快,去得也快。关于江小白的业绩之谜很快就能在其招股书中窥见一二。

  变革路上的江小白,是会面临曾经的“RIO危机”,抑或是真正成为时尚白酒中的王中之王,恐怕还需要再“品一品”。

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